Executive Advisory

Als langjährige Führungskraft unterstütze ich Geschäftsführer, Führungskräfte und Unternehmen bei strategischen und vertrieblichen Fragestellungen.

Im Executive Sparring biete ich einen unabhängigen und praxisorientierten Blick von außen. Gemeinsam reflektieren wir strategische Entscheidungen, analysieren Herausforderungen, entwickeln Lösungsansätze und übersetzen diese in konkrete Maßnahmen. Dabei geht es nicht um fertige Standardlösungen, sondern um einen strukturierten Austausch auf Augenhöhe.

Meine besondere Erfahrung liegt in den Bereichen Vertrieb, Go-to-Market, Key Account Management, Führung und Veränderungsprozesse.

Mein Beratungsansatz ist pragmatisch, lösungsorientiert und vertraulich. Ziel ist es, Führungskräfte und Unternehmen dabei zu unterstützen, bessere Entscheidungen zu treffen, Potenziale zu erkennen und Veränderungen wirksam umzusetzen.

Mögliche Themenschwerpunkte

1. Vertriebsstrategie & Organisation

Vertriebsstrategie und Vertriebsplanung
Vertriebsorganisation und Vertriebssteuerung
Entwicklung, Transformation und Steuerung von Vertriebsorganisationen
Sales Excellence & Performance Management

2. Markt, Kunden & Business Development

Markt- und Kundenanalyse
Neukundengewinnung und systematische Akquisition
Key Account Management
Kundenbindung, Kundenentwicklung & Cross Selling

3. Verkaufsprozess & Sales Methodik

Professioneller Verkaufsprozess
Bedarfsanalyse und lösungsorientierte Beratung
Value Based Selling & Consultative Selling
Challenger Sales
Persona Value Strategy

4. Verhandlung & Abschluss

Preis- und Konditionsverhandlungen
Einwandbehandlung und Abschluss

5. CRM, KPI & Vertriebssteuerung

CRM und digitale Vertriebssteuerung
KPI-Methodiken

6. Leadership & Führung

Führung und Entwicklung von Vertriebsteams
Leadership und Führungskräfteentwicklung

Leistungen